Kasar vs Pipedrive
Pipedrive montre votre pipeline. Kasar le remplit.
Pipedrive suit très bien les affaires qui existent. Pour en créer, ses séquences enchaînent emails et activités, LinkedIn passe par une application tierce et WhatsApp par l'API Business de Meta, encore en bêta. Kasar met la prospection dans le CRM : une séquence enchaîne email, LinkedIn et WhatsApp depuis les comptes de vos commerciaux, et la réponse ouvre l'affaire.
Par Marceau Giraud, Cofondateur et CEOMis à jour le 16 octobre 2026Prix relevés le 16 octobre 2026
En un coup d'œil
Les critères qui changent le travail d'une équipe commerciale, relevés sur les pages publiques des deux éditeurs.
| Critère | Pipedrive | Kasar |
|---|---|---|
| Prix et plans | ||
| Le plan qui ouvre les séquences1,12 | PipedriveGrowth : 39 € HT par siège et par mois en annuel, 5 séquences par entreprise. Premium : 59 €, 25 séquences. | KasarPro : 49 € par siège et par mois en annuel, 59 € en mensuel. |
| Canaux | ||
| LinkedIn1,4,12 | PipedriveEn partie : sous condition, en option, par un outil tiers ou annoncéNous n'avons pas trouvé d'intégration native. Les messages LinkedIn passent par Surfe, une application tierce. | KasarOuiLa messagerie du commercial dans la boîte de réception, par l'extension Chrome qui reprend sa session. |
| WhatsApp1,5,6,12 | PipedriveEn partie : sous condition, en option, par un outil tiers ou annoncéPar l'API WhatsApp Business de Meta : compte Business exigé, messages facturés par Meta. En bêta selon l'aide. | KasarOuiLe WhatsApp du commercial, connecté par QR code comme un appareil lié. |
| Prospection | ||
| Canaux des séquences3,12 | PipedriveEn partie : sous condition, en option, par un outil tiers ou annoncéEmails et activités, 15 étapes au plus. Nous n'avons trouvé ni étape LinkedIn ni étape WhatsApp au 16 octobre 2026. | KasarOuiEmail dès Pro. Email, LinkedIn et WhatsApp dans une même séquence en Max. |
| Formulaires, chat, recherche de prospects1,12 | PipedriveExtension LeadBooster, à partir de 32,50 € par mois, incluse en Premium et Ultimate. | KasarFormulaires reliés par webhook entrant, sur tous les plans : la fiche se crée. Dès Pro, la séquence part. |
| CRM, données et IA | ||
| Objets et champs personnalisés7,8,12 | PipedriveEn partie : sous condition, en option, par un outil tiers ou annoncéNous n'avons pas trouvé d'objet personnalisé. Champs : 30 en Lite, 100 en Growth, 300 en Premium, 500 en Ultimate. | KasarOui2 objets en Free, 5 en Pro, illimité en Max. Champs illimités dès Pro. |
| Connexion unique10,12 | PipedriveSAML sur tous les plans. | KasarGoogle sur tous les plans. SAML et SCIM en Entreprise. |
Pipedrive suffit-il pour prospecter ?
Un pipeline bien rangé ne sert à rien tant qu'il reste vide.
Pipedrive a fait du pipeline visuel sa marque. Sa page société revendique plus de 100 000 entreprises clientes et une histoire commencée en 2010. Sa grille affiche des pipelines illimités en kanban, plus de 500 intégrations, l'API et les webhooks dès Lite, à 14 € par siège, et la connexion SAML sur tous les plans. Son serveur MCP est compris dans toutes les offres.
Le pipeline montre ce qui existe. Il ne le remplit pas. Pour prospecter, Pipedrive renvoie à des séquences d'emails, à une extension payante pour les formulaires, le chat et la recherche de prospects, et à des applications tierces pour LinkedIn. Kasar met la prospection dans le CRM : une séquence enchaîne email, LinkedIn et WhatsApp, la réponse arrive sur la fiche, et l'affaire naît là. Pipedrive montre votre pipeline. Kasar le remplit.
Ce qui change d’un envoi à l’autre : le destinataire et les lignes reprises de sa fiche. Le compte, lui, ne bouge pas, et c’est là que la réponse atterrit.
- Une campagne vue depuis la boîte de son expéditeur, Thomas Leroy, thomas@kasar.app :
- Envoi à Claire Besson, Juridia. Message personnalisé, signé par le domaine de l’expéditeur. État : envoyé.
- Envoi à Marc Aubert, Sereno. Même modèle, deux lignes personnalisées. État : envoyé.
- Envoi à Sofia Nunes, Alveo. Même modèle, deux lignes personnalisées. État : relancé.
- Réponse de Claire Besson, reçue dans la boîte de Thomas et rattachée à sa fiche.
Quelle alternative à Pipedrive pour prospecter sur LinkedIn et WhatsApp ?
Si vos acheteurs répondent sur LinkedIn et WhatsApp, un CRM qui ne lit que l'email voit la moitié de vos échanges.
Au 16 octobre 2026, nous n'avons trouvé aucune intégration LinkedIn native dans la grille ni dans l'aide de Pipedrive. Le pont mis en avant est Surfe, une application tierce de la marketplace qui synchronise les messages LinkedIn. Pour WhatsApp, la page tarifs coche l'intégration sur tous les plans, mais l'aide, mise à jour le 3 septembre 2026, la réserve à Growth et au-delà, en bêta, et précise qu'elle n'est pas encore ouverte à tous. Elle passe par l'API WhatsApp Business : il faut un compte Facebook, un Business Portfolio Meta et un compte WhatsApp Business, et Meta facture les messages.
Kasar prend le chemin de vos commerciaux. LinkedIn se connecte par l'extension Chrome, qui reprend la session ouverte dans le navigateur. WhatsApp se connecte par QR code, avec le numéro que vos clients connaissent déjà, sans passer par l'API de Meta. Kasar agit pour le compte de chaque utilisateur, avec sa propre session, et les conversations arrivent dans la boîte de réception, à côté de l'email. Un compte au choix en Pro, LinkedIn et WhatsApp ensemble en Max.
Email
LinkedIn
WhatsAppÉcrire
- Une seule inbox pour trois canaux :
- Canal Email : conversation avec Claire Besson, chez Juridia, rattachée à sa fiche. La réponse part de marceau@kasar.app.
- Canal LinkedIn : conversation avec Pierre Marchand, chez Sereno, rattachée à sa fiche. La réponse part du profil Marceau.
- Canal WhatsApp : conversation avec Sofia Nunes, chez Alveo, rattachée à sa fiche. La réponse part du numéro professionnel.
Que contient une séquence Pipedrive ?
Le nombre de canaux d'une séquence décide du nombre de prospects qu'elle atteint.
L'aide de Pipedrive ouvre les séquences à partir de Growth. Ce sont des enchaînements linéaires d'emails, manuels ou automatiques, et d'activités, jusqu'à 15 étapes. La grille en limite le nombre par entreprise : 5 en Growth, 25 en Premium, 50 en Ultimate.
Chez Kasar, la séquence email commence en Pro et part de vos boîtes, avec rotation sur 5 adresses expéditrices et 5 000 envois par mois. En Max, la même séquence ajoute l'invitation LinkedIn, les messages et la relance WhatsApp, avec 20 000 envois et 10 adresses. Elle s'arrête à la réponse, qui arrive sur la fiche, et une automatisation peut alors ouvrir l'affaire dans le bon pipeline.
Vos objets métier ont-ils leur place ?
Vos projets, vos contrats ou vos biens ont leur place dans le CRM, sinon ils retournent dans un tableur.
Dans Pipedrive, les champs personnalisés se posent sur les prospects et affaires, les personnes, les organisations, les produits et les projets. Leur nombre est plafonné par entreprise : 30 en Lite, 100 en Growth, 300 en Premium, 500 en Ultimate. Nous n'avons pas trouvé d'objet personnalisé dans ses pages au 16 octobre 2026.
Kasar laisse créer vos propres objets, reliés aux contacts et aux entreprises : 2 en Free, 5 en Pro, sans plafond en Max, avec des champs illimités dès Pro parmi 41 types. Un contrat, un bien ou un dossier de financement devient un objet à part entière, avec ses vues, ses pipelines et ses automatisations. Votre assistant IA les interroge et les met à jour par le serveur MCP et ses 42 outils.
Comment passer de Pipedrive à Kasar ?
Changer d'outil ne vaut que si les données suivent, sans une semaine de ressaisie.
Pipedrive exporte vos données en CSV ou en XLSX, pour les administrateurs ou les utilisateurs qui en ont le droit. Le pas à pas, objet par objet, avec ce qui sort et ce qui reste, est dans notre guide d'export Pipedrive.
Kasar reprend ces fichiers sur tous les plans. Léo associe les colonnes à vos champs sans consommer de crédits. Si l'export mélange les formats de téléphone, l'outil gratuit de préparation d'un fichier les remet au format international avant l'import. Vos boîtes se connectent, et la première séquence part. Voyez tout ce que fait Kasar.
Pourquoi les équipes choisissent Kasar
Ce qui pèse le jour où l'équipe prospecte, relance et suit ses affaires.
Essayer gratuitement- La prospection est dans le CRM : une séquence enchaîne email, LinkedIn et WhatsApp, et s'arrête à la réponse.
- LinkedIn et WhatsApp arrivent dans la boîte de réception, avec la session de chaque commercial, sans application tierce ni compte Meta Business.
- Les objets personnalisés commencent au plan Free, avec des champs illimités dès Pro.
- La campagne email est comprise dans Pro : 5 000 envois par mois, sans extension à ajouter.
- Un formulaire du site, relié par webhook, crée la fiche sur tous les plans, et lance la séquence dès Pro.
- Le serveur MCP de 42 outils et les automatisations sont compris dans tous les plans.
Combien coûte une équipe de huit sur un an ?
Un prix par siège ne veut rien dire tant qu'on ne compare pas des plans qui font la même chose. Voici le total pour une équipe type, hypothèses comprises.
Le détail du calcul
Hypothèses : huit sièges, facturation annuelle, prix publics relevés le 16 octobre 2026. Les prix de Pipedrive sont affichés hors TVA. Nous mettons Kasar Pro face aux deux plans de Pipedrive qui ouvrent les séquences.
Pipedrive Growth : 8 × 39 € × 12 = 3 744 €, soit 960 € de moins que Kasar Pro, avec 5 séquences pour toute l'entreprise. Pipedrive Premium : 8 × 59 € × 12 = 5 664 €, soit 960 € de plus que Kasar Pro, avec 25 séquences et LeadBooster inclus. Kasar Pro : 8 × 49 € × 12 = 4 704 €.
Ces totaux Pipedrive ne comprennent ni Surfe pour LinkedIn, dont le prix ne figure pas sur les pages relues, ni les messages WhatsApp que Meta facture. Kasar Pro comprend la campagne email, un compte LinkedIn ou WhatsApp au choix, 5 objets personnalisés et 20 automatisations. Kasar Max, à 99 € par siège, ajoute les deux comptes et les séquences sur trois canaux. Faites le calcul avec vos chiffres dans le simulateur de la page tarifs.
La bascule elle-même tient en une semaine pour une petite équipe : le guide du premier système commercial la découpe jour par jour.
Faire le calcul avec vos chiffresTotal sur un an
Pipedrive Growth
8 × 39 € × 12
3 744 €
Hors taxes, 5 séquences pour toute l'entreprise.
Pipedrive Premium
8 × 59 € × 12
5 664 €
Hors taxes, 25 séquences, LeadBooster inclus.
Kasar Pro
8 × 49 € × 12
4 704 €
Un compte LinkedIn ou WhatsApp compris, avec les séquences email.
Questions fréquentes
Les réponses courtes aux questions que se pose un acheteur qui compare Pipedrive et Kasar.
Le plus souvent pour prospecter sans empiler d'outils. Au 16 octobre 2026, les séquences de Pipedrive enchaînent emails et activités, LinkedIn passe par une application tierce et WhatsApp par l'API Business de Meta, en bêta. Kasar met email, LinkedIn et WhatsApp dans une même séquence et dans la même boîte de réception que le pipeline.
Par des applications tierces. Nous n'avons trouvé aucune intégration LinkedIn native sur sa grille ni dans son aide au 16 octobre 2026 ; la marketplace met en avant Surfe, qui synchronise les messages LinkedIn. Kasar connecte LinkedIn par son extension Chrome, avec la session du commercial, et les messages arrivent dans la boîte de réception du CRM.
Pas encore, d'après son aide mise à jour le 3 septembre 2026 : elle est réservée à Growth et au-delà, en bêta, et pas disponible pour tous les clients. Elle exige un compte WhatsApp Business relié à Meta, qui facture les messages. Kasar connecte le WhatsApp du commercial par QR code, dès le plan Pro (49 € par siège en annuel).
Oui, par un fichier. Pipedrive exporte en CSV ou en XLSX ; Kasar importe ces fichiers sur tous les plans, et Léo associe les colonnes à vos champs sans consommer de crédits. [Notre guide d'export Pipedrive](/guides/exporter-donnees-pipedrive) détaille chaque objet.
Sources
Les faits sur Pipedrive viennent de ses pages publiques, relues à la date indiquée.
- 1Pipedrive, tarifs (page française, en euros) · relu le 16 octobre 2026
- 2Pipedrive, à propos · relu le 16 octobre 2026
- 3Pipedrive Knowledge Base, Sequences · relu le 16 octobre 2026
- 4Pipedrive Marketplace, Surfe (third-party app) · relu le 16 octobre 2026
- 5Pipedrive Knowledge Base, WhatsApp integration · relu le 16 octobre 2026
- 6Pipedrive Knowledge Base, WhatsApp integration setup · relu le 16 octobre 2026
- 7Pipedrive Knowledge Base, custom fields · relu le 16 octobre 2026
- 8Pipedrive Knowledge Base, usage limits · relu le 16 octobre 2026
- 9Pipedrive, serveur MCP · relu le 16 octobre 2026
- 10Pipedrive Knowledge Base, single sign-on · relu le 16 octobre 2026
- 11Pipedrive Knowledge Base, exporting data · relu le 16 octobre 2026
- 12Kasar, pricing · relu le 16 octobre 2026