Kasar vs HubSpot

HubSpot vous vend un CRM, puis tout ce qui lui manque.

Chez HubSpot, les séquences commencent à Sales Hub Pro, l'onboarding est obligatoire et payant, WhatsApp vit dans d'autres hubs et les objets personnalisés attendent l'édition Entreprise. Kasar met LinkedIn, WhatsApp, les séquences sur les trois canaux et vos objets dans le CRM, sans frais de mise en route. Un produit, une donnée, un prix.

Par Marceau Giraud, Cofondateur et CEOMis à jour le 1 octobre 2026Prix relevés le 1 octobre 2026

En un coup d'œil

Le plan qui ouvre les séquences

HubSpot: Sales Hub Pro : affiché à partir de 90 € par licence et par mois en paiement annuel, prix barré 100 €. Le paiement mensuel reste un engagement annuel.
: Pro : 49 € par siège et par mois en annuel, 59 € en mensuel.

Frais de mise en route

HubSpot: Onboarding unique et obligatoire : 1 470 € en Pro, 3 420 € en Entreprise.
: Aucun onboarding obligatoire.

HubSpot: Intégration Sales Navigator dès Sales Hub Pro : un InMail depuis la fiche. Dans les séquences, les actions LinkedIn demandent un abonnement Sales Navigator.
: Le compte LinkedIn du commercial dans la boîte de réception du CRM. Séquences LinkedIn : invitation, messages, relances.

HubSpot: Avec Marketing Hub ou Service Hub, en Pro ou en Entreprise. Compte WhatsApp Business exigé. 1 000 messages par mois.
: Le compte WhatsApp connecté dans la boîte de réception du CRM. Séquences WhatsApp.

Séquences

HubSpot: Absentes de Starter. Elles commencent à Sales Hub Pro.
: Email dès Pro, depuis vos boîtes, arrêt à la réponse. Email, LinkedIn et WhatsApp dans une même séquence en Max.

Objets personnalisés

HubSpot: Édition Entreprise seulement : jusqu'à 10 définitions d'objets.
: 2 en Free, 5 en Pro, illimité en Max.

Crédits IA

HubSpot: 3 000 crédits par mois avec une édition Pro, remis à zéro chaque mois, sans report. Au-delà : 0,010 $ le crédit.
: 2 000 crédits par siège et par mois en Pro, 6 000 en Max, mutualisables. Les recharges n'expirent pas tant que le compte est ouvert.

Critère	HubSpot
Le plan qui ouvre les séquences	Sales Hub Pro : affiché à partir de 90 € par licence et par mois en paiement annuel, prix barré 100 €. Le paiement mensuel reste un engagement annuel.	Pro : 49 € par siège et par mois en annuel, 59 € en mensuel.
Frais de mise en route	Onboarding unique et obligatoire : 1 470 € en Pro, 3 420 € en Entreprise.	Aucun onboarding obligatoire.
LinkedIn	Intégration Sales Navigator dès Sales Hub Pro : un InMail depuis la fiche. Dans les séquences, les actions LinkedIn demandent un abonnement Sales Navigator.	Le compte LinkedIn du commercial dans la boîte de réception du CRM. Séquences LinkedIn : invitation, messages, relances.
WhatsApp	Avec Marketing Hub ou Service Hub, en Pro ou en Entreprise. Compte WhatsApp Business exigé. 1 000 messages par mois.	Le compte WhatsApp connecté dans la boîte de réception du CRM. Séquences WhatsApp.
Séquences	Absentes de Starter. Elles commencent à Sales Hub Pro.	Email dès Pro, depuis vos boîtes, arrêt à la réponse. Email, LinkedIn et WhatsApp dans une même séquence en Max.
Objets personnalisés	Édition Entreprise seulement : jusqu'à 10 définitions d'objets.	2 en Free, 5 en Pro, illimité en Max.
Crédits IA	3 000 crédits par mois avec une édition Pro, remis à zéro chaque mois, sans report. Au-delà : 0,010 $ le crédit.	2 000 crédits par siège et par mois en Pro, 6 000 en Max, mutualisables. Les recharges n'expirent pas tant que le compte est ouvert.

Le prix d'appel de HubSpot comprend-il les séquences ?

Au 1er octobre 2026, la page tarifs de Sales Hub affiche une plateforme client Starter « à partir de 7 € » par licence et par mois en paiement annuel, à côté d'un prix barré de 20 €. C'est une offre groupée : les éditions Starter de tous les hubs. La page ne précise pas les conditions de ce prix.

Les séquences n'y sont pas. Le catalogue HubSpot ne les ouvre pas en Starter : elles commencent à Sales Hub Pro, affiché à partir de 90 € par licence et par mois en paiement annuel, à côté d'un prix barré de 100 €. Le paiement mensuel y reste un engagement annuel.

Chez Kasar, les séquences email sont dans le plan Pro, à 49 € par siège et par mois en annuel, 59 € en mensuel (tarifs Kasar). Elles partent de vos boîtes, par SMTP, avec rotation des adresses, et s'arrêtent à la réponse. Kasar chauffe vos boîtes de prospection. La réponse du prospect arrive sur sa fiche.

Combien HubSpot facture-t-il avant votre premier envoi ?

La page tarifs de Sales Hub le dit elle-même : le prix de l'édition Pro n'inclut pas un onboarding « unique et obligatoire » de 1 470 €. En Entreprise, il monte à 3 420 €. Vous payez pour commencer, puis vous payez pour utiliser.

Chez Kasar, aucun onboarding n'est obligatoire. Vous connectez vos boîtes, vous importez vos fichiers, l'IA associe vos colonnes à vos champs, et vous prospectez.

Que faut-il ajouter à HubSpot pour prospecter sur LinkedIn et WhatsApp ?

Pour LinkedIn, le catalogue HubSpot décrit une intégration Sales Navigator, disponible à partir de Sales Hub Pro : elle affiche des informations LinkedIn et permet d'envoyer un InMail depuis la fiche contact. Pour les séquences, il précise que les actions LinkedIn demandent un abonnement Sales Navigator. Au 1er octobre 2026, nous n'avons trouvé dans ce catalogue aucune boîte de réception pour la messagerie LinkedIn.

Pour WhatsApp, la documentation HubSpot indique que le canal se connecte avec Marketing Hub ou Service Hub, en Pro ou en Entreprise, et qu'il exige un compte WhatsApp Business : un compte personnel ne peut pas être connecté. Le catalogue fixe la limite à 1 000 messages par mois.

Dans Kasar, le compte LinkedIn ou WhatsApp de votre commercial arrive dans la même boîte de réception que ses emails. Il lit et il répond depuis le CRM. Le plan Pro ouvre un compte au choix, le plan Max un LinkedIn et un WhatsApp. En Max, une même séquence enchaîne email, invitation LinkedIn, messages et WhatsApp, et s'arrête quand la personne répond.

Jusqu'où faut-il monter chez HubSpot pour créer vos propres objets ?

Jusqu'à l'édition Entreprise. La documentation HubSpot et le catalogue réservent les objets personnalisés à l'édition Entreprise, avec jusqu'à 10 définitions d'objets. Sales Hub Entreprise est affiché à partir de 150 € par licence et par mois, plus un onboarding obligatoire de 3 420 €.

Kasar ouvre les objets personnalisés sur tous ses plans : 2 en Free, 5 en Pro avec des champs illimités, sans plafond en Max. Vos projets, vos produits, vos contrats vivent à côté des contacts et des sociétés, avec les mêmes vues, les mêmes pipelines et les mêmes automatisations. Le détail est sur la page fonctionnalités.

Que devient un crédit IA non consommé chez HubSpot ?

Il disparaît. Le catalogue accorde 3 000 crédits par mois avec une édition Pro et 5 000 avec une édition Entreprise. Ils sont remis à zéro chaque mois et ne se reportent pas. Au-delà, le crédit est facturé 0,010 $. Le barème publié compte 100 crédits pour une recommandation d'approche de l'agent de prospection et 10 crédits pour une réponse de l'agent de données sur une fiche.

Chez Kasar, chaque siège reçoit 2 000 crédits par mois en Pro et 6 000 en Max, que l'administrateur met en commun. Une question simple à Léo coûte 2 crédits, un enrichissement de contact 6. Les recharges n'expirent pas tant que le compte est ouvert, et le CRM continue de fonctionner quand l'enveloppe est vide.

Pourquoi les équipes choisissent Kasar

Vos conversations LinkedIn et WhatsApp arrivent dans le CRM, depuis les comptes de vos commerciaux, et vous y répondez sans changer de fenêtre.
Vos séquences enchaînent email, LinkedIn et WhatsApp, et se coupent dès que le prospect répond, sur sa fiche.
Vous commencez sans frais de mise en route : à 8 sièges, la première année, face à Sales Hub Pro et son onboarding, Kasar revient 5 406 € moins cher.
Vos objets métier sont dans le plan : 5 en Pro, illimité en Max, sans monter à une édition Entreprise.
Automatisations, webhooks entrants et sortants, API publique et serveur MCP : le CRM se branche sur vos outils au lieu de vous en vendre de nouveaux.

Combien coûtent 8 commerciaux la première année ?

Hypothèses : 8 commerciaux qui ont tous besoin des séquences, paiement annuel, prix publics relevés le 1er octobre 2026, sans remise négociée ni crédits supplémentaires.

Chez HubSpot, c'est Sales Hub Pro : 90 € × 8 × 12 = 8 640 €, plus 1 470 € d'onboarding obligatoire, soit 10 110 € la première année.

Chez Kasar, c'est le plan Pro : 49 € × 8 × 12 = 4 704 €, sans frais de mise en route. Résultat : Kasar revient 5 406 € moins cher.

Ajoutez maintenant vos objets métier. Kasar Pro en comprend cinq. Chez HubSpot, c'est l'édition Entreprise : 150 € × 8 × 12 + 3 420 € = 17 820 € la première année. Refaites le calcul avec vos chiffres dans le simulateur de la page tarifs.

Faire le calcul avec vos chiffres

Questions fréquentes

Rien chez Kasar : aucun onboarding n'est obligatoire, et le plan Max comprend une session d'onboarding guidé. Chez HubSpot, au 1er octobre 2026, la page tarifs de Sales Hub indique un onboarding unique et obligatoire de 1 470 € en Pro et de 3 420 € en Entreprise.

Oui. L'import avec mapping par l'IA est compris dans tous les plans : Léo associe vos colonnes à vos champs. Notre équipe reprend aussi vos contacts, vos sociétés, vos deals et leur historique, sur devis. La méthode est détaillée dans [notre guide pour quitter HubSpot](/blog/quitter-hubspot-migration-crm).

Oui. Le plan Max envoie des séquences LinkedIn, invitation, messages et relances, et des séquences WhatsApp, depuis vos comptes connectés. Email, LinkedIn et WhatsApp tiennent dans une même séquence. Chez HubSpot, le catalogue relu le 1er octobre 2026 précise que les actions LinkedIn d'une séquence demandent un abonnement Sales Navigator.

Oui : cinq objets, avec des champs illimités. Le plan Free en ouvre deux et le plan Max n'a pas de plafond. Chez HubSpot, le catalogue réserve les objets personnalisés à l'édition Entreprise, avec jusqu'à 10 définitions.

Sources

Les faits sur HubSpot viennent de ses pages publiques, relues à la date indiquée.

HubSpot, tarifs Sales Hub (page française, en euros) · relu le 1 octobre 2026
HubSpot, Product & Services Catalog · relu le 1 octobre 2026
HubSpot Knowledge Base, Create and edit custom objects · relu le 1 octobre 2026
HubSpot Knowledge Base, Connect a WhatsApp channel to the conversations inbox · relu le 1 octobre 2026
Kasar, pricing · relu le 1 octobre 2026